Berichten over VF 25-4

In Vakblad fondsenwerving zetten we de fondsenwervers centraal: met persoonlijke verhalen over wat hen beweegt, hun visie op de sector en de passie voor het vak. Deze keer: Heidi Leeuwangh, medewerker PR, Communicatie en Fondsenwerving van Familiehuis Daniel den Hoed in Rotterdam. Na een rondleiding door het prachtige gebouw tegenover het Erasmus MC, vertelt zij over het werven voor het logeerhuis voor kankerpatiënten en hun naasten. Doel is om zorgen weg te nemen voor mensen in een moeilijke periode van hun leven.

Het bedrag dat door Nederlanders wordt nagelaten aan goede doelen stijgt ieder jaar opnieuw, nu al ruim een decennium lang. Ook voor culturele instellingen is fondsenwerving onder particulieren en daarmee het werven van nalatenschappen steeds belangrijker geworden. In een literatuurstudie en kwalitatieve interviews probeerde masterstudent Hanna Vinckers (Radboud Universiteit) te duiden waarom mensen nalaten aan cultuur: ‘De gevers van nu kunnen altijd nalaters worden.’

In het meest recente Geven in Nederland-onderzoek bleek dat bedrijven voor het eerst grotere gevers zijn dan huishoudens.¹ Voor Nederlandse fondsenwervers dus een steeds belangrijkere pilaar in hun geefstrategie. Waar zij nog niet vaak mee te maken zullen hebben, zijn filantrokapitalisten. Weldoeners van megabedrijven die zich mengen in het filantropische spectrum. Fondsenwerver David Heyer wijdt er in zijn boek ‘Wie heeft het geld opgegeten?’, een apart hoofdstuk aan.² In het boek, dat zich richt op ontwikkelingssamenwerking in Afrika, pleit hij voor een andere manier van die hulp aan het Zuiden. En waarschuwt hij voor de opkomst van het filantrokapitalisme.

Fondsenwerving is een breed vakgebied met heel uitlopende disciplines. Door diverse oorzaken staat sponsor- en fondsenwerving steeds meer in de belangstelling, ondermeer omdat de overheid steeds meer werkt vanuit principes als zelfredzaamheid en marktwerking en dus helaas minder subsidieert. Dit gedegen en geactualiseerde handboek (vierde herdruk), geschreven door professionals met jarenlange ervaring Hans van der Westen en Sofie Bienert, is daarom van grote waarde voor verschillende typen non-profitorganisaties actief in gezondheidszorg, onderwijs, ontwikkelingssamenwerking, cultuur, natuur, dierenwelzijn, sport en welzijn.

Aan tafel zitten vier adviseurs van bureau HVFC International die werkzaam zijn in Singapore, het VK, de VS en Nederland. Ze zijn, samen met hun andere collega’s, een aantal dagen in Nederland om te praten over de uitdagingen voor hun klanten, ngo’s overal ter wereld. Vakblad fondsenwerving houdt met hen een rondetafelgesprek over de ontwikkelingen in het vakgebied fondsenwerving en de trends in de verschillende landen. We spreken met Elsi Rizvanolli (Singapore), Han Valk (Nederland), William Harnden (VK) en Emilie Fokkelman (VS). Alle vier hebben ze voor veel ngo’s gewerkt in onder andere Amerika, Latijns-Amerika, Zuidoost-Azië en Nederland.

In april 2023 verscheen de eerste editie van The Fundraising Reader; een ruime collectie artikelen over een wijde variëteit aan onderwerpen in de fondsenwervende sector. De bundel werd samengesteld en geredigeerd door filantropie-wetenschappers Beth Breeze, Donna Day Lafferty en Pamala Wiepking. Wiepking, hoogleraar aan de Vrije Universiteit Amsterdam en verbonden aan de Lilly Family School of Philanthropy in Indianapolis, vertelt meer over de totstandkoming en de inhoud van de Reader. 

Mensen geven aan organisaties die ze kennen, vertrouwen en waarderen. En met het ‘vertrouwen’ gaat het nog weleens mis. ‘Hoe weet ik dat mijn donatie goed wordt besteed?’ is een vraag die bij veel gevers leeft. Soms zijn er ook situaties waaruit blijkt dat er onzorgvuldig is omgegaan met donateurs. Bij de vraag waarom mensen niet geven, hoort steevast bij de veelgenoemde antwoorden: ‘Ik twijfel of mijn gift wel goed wordt besteed’ en ‘er blijft te veel aan de strijkstok hangen’. Tot voor kort was het niet altijd makkelijk aan te tonen of te controleren hoe giften worden besteed, anders dan via de jaarlijkse accountantscontrole. Blockchaintechnologie gaat daar serieus verandering in brengen!

De wereld ligt aan onze voeten. Wie een echte fondsenwervingsjunkie is, kan zich internationaal tegoed doen aan talrijke boeken, tijdschriften en conferenties. Het Vakblad fondsenwerving richt de aandacht daarom steeds meer op al die rijke content die, naast Nederland en België, elders wordt ontwikkeld.

Filipe Páscoa werkte lange tijd voor non-profitorganisaties totdat hij technologie- en fondsenwervingsconsultant werd. Onlangs verhuisde hij vanuit Latijns-Amerika naar Portugal. Een gesprek over het gebruik van AI-technologie om de resultaten van fondsenwerving te verbeteren. ‘Niet meedoen is geen optie,’ zegt hij.

Direct mail (DM) is al jaren een krachtig middel in de fondsenwervende programma’s van goede doelen. Van oudsher werd het gebruikt als bulkkanaal. Grote aantallen identieke berichten werden verstuurd naar een breed publiek. Het doel: zoveel mogelijk mensen bereiken in de hoop dat zoveel mogelijk mensen geven. Maar de fondsenwervende sector is constant in beweging. Als goed doel wil je dat jouw DM-programma daarin meebeweegt. Hoe je dat doet? Zet je donateur centraal. Margriet Mol gaat in op de veranderingen, met als voorbeeld de Maag Lever Darm Stichting.